Para completar la encuenta, por favor, haga click en Inicio.Posteriormente en cada parte de la encuesta, según la vaya completando.
A continuación encontrará un formato llamado 8mixP, que quiere decir 7 variables del mix de mercadeo, casualmente todas empiezan por la letra “P”, cada variable de su negocio será evaluado por el Consultor Experto en mercadeo que ha dispuesto Idea Tu Empresa para mejorar la competitividad de su emprendimiento.
Idea Tu Empresa pensado en Ud., llevará a este especialista a visitarlo en una fecha que su consultor próximamente le anunciará en el evento llamado 3M³ “Marketing Mix a la Medida de su emprendimiento”.
Por eso, es importante que junto a su consultor llenen el siguiente formulario lo objetivamente posible de acuerdo a su plan de negocios y amplíé todos los detalles que UD requiera de marketing.
Recuerde del mercadeo, dependerán los ingresos de su presupuesto, la inversión en tiempo y dinero en esta disciplina es tan grande o mayor que toda su infraestructura, pues esta se deprecia y se vuelve obsoleta con el tiempo, en cambio su marca si hace las cosas bien se aprecia, valoriza y es motor de su crecimiento tanto en unidades como en pesos.
El mercadeo es sinónimo de acción hacia el mercado, es vender su oferta, es el flujo de caja, en pocas palabras UD no produce para almacenar sino para vender, y Ud. no vende para rotar mercancías sino para rentar su capital…el único camino es la satisfacción de sus clientes
Pues Adelante, juntos podemos lograr que su emprendimiento logre sus objetivos.
Yamil Cure Consultor Empresarial en Marketing – Finanzas y Estrategia.
Ejemplo 1: Un emprendedor, fue capaz de producir concentrado de pulpa de fruta pulverizada, para preparación instantánea, un producto nuevo en el mercado, pues solo existe liquida. Un consumidor lo asimila al siguiente referente (TANG – NARANYA, ETC.), si lógico es natural, es fruta 100% pero el uso del producto es el mismo que de las marcas mencionadas.
Ejemplo 2: Un emprendedor, tomaba los residuos sólidos y por medio de sus lixiviados y proceso de licuefacción lograba hacer abonos orgánicos. Una empresa o persona los asimila (Lombricultura Californiana, Abono a partir de excrementos animales), Si lógico su producto ayuda al problema de utilización y reciclaje de las basuras pero el uso del producto es el mismo que de los mencionados.
OTRA VENTAJA:
Ejemplo 1 : Un emprendedor creó software de contabilidad con tecnología de punta Wi-Fi para llevar el presupuesto, la planeación financiera de la PYMES. Soluciona: que el 94% de la PYMES necesitan un software contable pues llevan los presupuestos en Excel y la contabilidad es llevada por lo contadores que trabajan como outsourcing y llevan los registro en su propia herramienta genérica o producto referente SIIGO o TIMAX.
Ejemplo 2: Un emprendedor a partir del icopor, logra un aglomerado más duro que sus referentes “Drywall” y laminas de prefabricadas. Soluciona: la construcción y la autoconstrucción de casas de Interés social pues disminuye los costos y tiempos de construcción con igual calidad que las casas hechas de ladrillo.
"NOTA: LAS PROMOCIONES A DIFERENCIAS DE LOS DESCUENTOS COMERCIALES SI HACEN PARTE DEL PRESUPUESTO DE MERCADEO Y DE SU MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO".
Valuación de clientes: Consiste en identificar y diferenciar la oferta de la empresa a los clientes según su grado de importancia y rentabilidad para la empresa. Es decir de acuerdo a lo importancia del cliente para la empresa por criterios capacidad de compra y de rentabilidad en los negocios se discrimina cualitativamente la oferta.
Escalonamiento de Clientes: Consiste en crear una escala de descuentos, o de formas de atención en el servicio de acuerdo la Evaluación. En el CRM la idea es que todos los clientes deben escalar pues hay crecimiento vertical en volumen de compras y rentabilidad. Es decir de una escala mínima donde están todos los clientes, y por su comportamiento en la relación con la empresa llegar a una máxima escala condicionada por parámetros que podríamos llamar clientes VIP.
Agendamiento Comercial: es una estrategia de mercados para mediante un sistema de seguimiento DOIT (buscar en internet agenda DOIT), manejar los tiempos y movimientos de los clientes y vendedores internos.
La tendencia de mercado ha comprobado que los consumidores y usuarios finales compran paquetes de productos y planes de servicios. Daremos 2 ejemplos:
Ejemplo 1: Para comprar una computadora el consumidor compra un paquete básico, compuesto por la computadora (PC, monitor, teclado y mause) , el estabilizador y una web camp. Pero también puede escoger paquetes o combos modulares, que es sumarle al básico productos como: la impresora, las tintas, los audífonos la memoria USB y otro productos más. El paquete básico son el paquete de oferta básica con precio competitivo y los modulares son paquetes ofertados que el cliente los compra a la medida de sus necesidades y el precio de estos paquetes son de alta rentabilidad para la empresa. Cuando uno compra la computadora compra además los paquetes mencionados planes de servicios que también están escalonados de acuerdo al tipo de cliente o paquete comprado. En este ejemplo, tenemos que se compra un plan de servicio técnico, un seguro, un antivirus cada servicio adicional es un escalón dentro de la oferta que se amarra al CRM o a la cantidad vertical de producto o paquetes comprados por el consumidor.
Ejemplo 2: Cuando se compra el servicio de Televisión por cable uno compra un paquete básico compuesto por los canales nacionales y los canales básicos network. Pero de acuerdo a sus necesidades el comprador establece otros paquetes de canales que oferta el operador para tener la televisión que él quiere y estos son infinitos que van desde canales de cocina hasta de adultos. Comprar por paquete modulares es muy rentable para la empresa pero más aun si el consumidor o usuario decide comprar no paquete si no producto del paquete. Si Ud. va a cine compra el combo 3 Palomitas, gaseosa y perro caliente. Pero si UD solo quiere comprar las Palomitas le sale casi igual que comprar el paquete o combo igual ocurre con el empaquetamiento. Igual Ud de acuerdo al escalonamiento compra planes de servicios como Emisoras de radio, control y decodificador para niños, barra de subtítulos etc.
SI UD COMO EMPRENDEDOR ESTA CON LAS TENDENCIAS ACTUALES DE MERCADEO DEBE EVALUAR LA POSIBILIDAD DE HACER PACKING –COMBOS O EMPAQUETAMIENTO SI CONTEMPLA ESTA POSIBILIDAD LLENE LOS SIGUEINTES CAMPOS.
El manejo de la rentabilidad en mercadeo, es clave pues de ella depende la valuación y escalonamiento de clientes base para instaurar el programa de CRM de la empresa y de los paquetes de oferta de una empresa como Ud. lo ha visto en este formato. Por eso para terminar establezcamos las rentabilidades de su negocio.
P = PATRIMONIO
A = ACTIVOS TOTALES
V = VENTAS NETAS
I = INVERSION DEL EMPRENDEDOR
Agradezco, UD y su consultor por sus respuestas a este formato, la idea principal es que Ud. evalué como está el plan de mercadeo de su plan de negocios, que Ud. verifique nuevos conceptos y tendencia de mercados a partir de la variables del MIX de mercadeo que componen la estrategia de mercados y camino a seguir.
Con esta Información que absolutamente confidencial para el concurso IDEA TU EMPRESA el consultor especialista en marketing a manera de historia clínica hará un diagnostico y le tendrá lista una o varias recetas para la asesoría uno a uno que será en una próxima fecha que se le informara.
Cualquier duda su consultor tendrá un login para que vía electrónica podamos contactarnos previo a nuestro encuentro.
Espero traducir mi gestión en resultados para su emprendimiento.
Atentamente,
Yamil Cure Consultor en Marketing – Finanzas y Estrategia
SI ESTÁ SEGURO QUE LA INFORMACIÓN QUE ENVÍA ES CORRECTA Y SUFICIENTE DESPUÉS DE EVALUAR CON SU CONSULTOR, PULSE EL SIGUIENTE BOTÓN.